閲覧ユーザーに選ばれる為の要素を、運営者自身は日々考えているか？

既存のクライアント様と月例でお話しを行う際、業績が良い会社の場合はストロングポイントを更に伸ばし、ウィークポイントを如何に補うのか？と言う話しに従事するのですが、業績のあまり思わしくない会社様の場合、まず、お客様自らの考え方の基盤と言うものを、「顧客目線」に回帰して頂く為のお話しを行う事が多いような気がします。

現在、インターネット上に限らず　類似するサービス（商品）は多くの業界で山ほどあるわけで、その分、選ぶ側には「選択肢」が存在しています。故に選ばれる努力なくしては、例え検索上位にいようとも最終的なコンバージョン（反響）には繋がるはずがないのです。

検索上位=コンバージョン（反響）向上・改善ではない！！のです。

それどころか、沢山の方から訪問を受けた際、「ここは高い」「ここのサービスは他社に比べて不親切だ」のように場合によっては検索上位に存在する事がデメリットにも成りかねないと言われる可能性もないとは言えません。

クライアント様の立場からすると、それをどうにかするのが貴方の仕事ではないの？と本気で思われている方もいる場合がありますが、それは大きな間違いです。

何故ならば私は発信者ではないからです。クライアント様のサービスを表現する程にはそのサービス（商品）に対する知識や愛情や思い入れが不足してます。

では何故、このようなクライアント様は上記のような重要な事項を他社任せにするのでしょうか？そのような考えのお客様の多くが自分はインターネットにあまり詳しくないと言って、本気に考えていない事が要因ではないでしょうか

単刀直入な質問となりますが
本気になっていない運営者が運営するサイトが売れると思いますか？
そのメッセージがwebを通じて閲覧者の胸に響くと思いますか？

少なくとも私はそうは思いません。ですから上記のような事を常にお客様には考えて頂きたいですし、私どもはそのようなお客様の考えをベースに、業界人的なアプローチでアドバイス（例えばそれらの効果的な魅せ方）、それらに興味を抱きそうな方を検索エンジンから呼び込む為の施策を実施しているのです。

しかし、自分の事（自社サービス・商品）となると、自社の差別化要因が分からなく（見えづらい事）事もありますから、そんな時は自社中心で考えるのではなく（どんなお客様に購入してもらいたい等の願望的視点）どんなお客様の何に自分達は役立てる存在なのか？を考え表現する事の方が具体的に想像できます

但しこれらには、正解と言うものはありませんので、常に効果検証を行い、市場との距離を少しづつ詰めなければならない事も大きな課題となってきます。そういう時にデータ的な見解で検証・改善提案をさせて頂く事も当社の役割であります。

最近、情報レポートを配信している関係上、様々な業界の方からSEOに関しての相談をメールで頂きますが、その方々のサイトを見て思う事はSEOの前にまずは御社が選ばれる理由を閲覧者に如何に伝えたいのか？と言う部分の強化の方が重要ではないかと言う事も非常に多いです。テクニックの前に、まずは自社が選ばれる要素は何か？を自問してみてください